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人间烟火气,最抚凡人心

人间烟火气,最抚凡人心

01 给上个世纪一个交代

40岁以上的中国人,应该都记得这样的场景:常常是一个冬日的下午,路边用汽油桶改造的炉子里,煤核发着红热的微光,既可以取暖,又可以作为灶具,被它烤热的红薯,香味氤氲在空气里。

正是在这种温暖的细节中,许多孩子度过了自己的童年。

人间烟火气,最抚凡人心

对于今天浩浩荡荡的地摊大军来说,改革开放的最初十年,是中国地摊史的黄金十年。

1979年的一个早晨,浙江温州的一条小街上,小姑娘章华妹早早起床,摆上一张小桌子,把纽扣、纪念章、手表表带、头绳、发油、别针之类的小东西放在上面,摆出了自己的小摊。

一个月下来,她的收入比工厂工人还多。

几天后,工商部门找到了她,告诉她现在国家政策允许个体工商户经营,只要去领一个营业执照回来,就可以大大方方摆摊。

第二天,小章问工商员要了一份表格,填好后送到工商所。她没有想到,父女二人那一晚的决定,让她成为了中国第一张个体户执照的持有者,她因此会被写进中国民营经济史,而且是绝无仅有的一篇。

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到这一年底,全国批准开业的个体工商户约10万户。三年后,这个数字增长了十倍。

随着摆摊大军的队伍越来越大,形形色色的人都加入了进来。

1984年的一天,在北京中关村的大街上,中科院计算所的知识分子们,在道边的小摊后发现了几个熟悉的身影,其中一个人的名字叫柳传志。

在联想的前身——“中国科学院计算技术研究所新技术发展公司”创立的最初几个月里,公司没有业务。现实的问题是,有十几号人要吃饭。于是柳传志把牙一咬,带着工程师们摆起了地摊,主营电子表、旱冰鞋和运动裤衩。

在1987年的社会上,一串民谣广为流传:“摆个小摊,胜过县官,喇叭一响,不做省长”,手术刀不如剃头刀,造导弹不如卖茶叶蛋”。“十亿人民九亿商,还有一亿在观望”,“十亿人民九亿倒,还有一亿在寻找”。

在这些民谣的背后,涌动着的,其实是民众对于改善生活的渴望。

很显然,当私营经济的闸门被放开,那些压抑了太久的渴望,无疑会像潮水一样奔涌而出。尽管在摆摊大军中,最终只有少数人借此发家致富。但这些地摊摊主,却像是在改革开放的田野上,无数朵渴望滋润的烂漫野花。

人间烟火气,最抚凡人心。

今天,在地摊经济重新点亮城市烟火的时候,回望那个无比活跃的年代,可以发现,历史在这里发生了因缘际会的巧合,它既是对那个年代的追忆与致敬,也是中国民众又一次自我努力、发挥韧性的象征。

02 蹭热点是件好事儿

2020年6月3日,A股整体呈现出弱势盘整的格局。然而,在一片平淡中,新增的“地摊”概念板块,却迎来了集体爆发。

小商品城(600415)、茂业商业(600828)、百大集团(600865)、银都股份(603277)已经连续收获三个涨停,海宁皮城(002344)拿下两连板,西安饮食(000721)、华斯股份(002494)等多个个股涨停。

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在消息面上,济南、郑州、石家庄、西安等城市,都已经出台相关政策,来盘活地摊经济、夜市经济。

地摊经济在股票市场上掀起的火爆,显然体现了资金情绪对于热点的追逐。然而有趣的是,一批看起来与此并无关联的企业,也打出了相应的市场营销手段。

五菱汽车迅速抓住政策机遇,推出了一款方便摆地摊的售货车,根据“五菱专用车”微信公众号6月2日的消息,五菱荣光推出翼开启售货车,打开车厢即可卖货。

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不少车企也开始借势宣传,吉利汽车打出了“吉利远程——地摊经济,赚钱神器”的广告语,威马汽车则更能紧跟热点,把宣传语改成了“适合后浪摆摊的智能纯电动SUV”。

受到热点感召的远不止于股票市场和企业。如同三十多年前的下海浪潮一样,中国的公众在被疫情压抑了四个月后,如同一片莽莽野草,只需一个火星,就能激起燎原之火。

6月2日,支付宝官方数据显示,截止五月底,全国已有1200万小店和路边摊收入实现了同比增长。在《21世纪经济报道》从支付宝获悉的数据上看,每天新开通收钱码做生意的人,超过十万。

这显然得益于各城市在政策号召下,做出的自我调整——开展柔性管理,允许有秩序地增加店外摊位,加上天气转暖,疫情受控,夜市摆摊的氛围复苏。

这大概是经济学家与分析师们所没有想到,苦苦期盼的消费反弹,竟然是以如此热烈,又如此别致的方式开头。

03 让“自嘲”走上正确的路

当一件事情爆火后,隐藏在互联网各个角落的段子手会倾巢而出,贡献出自己的力量。

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百度百科上对这本在社交软件上爆火的书,做出了以下释义:

《城市地摊财富秘籍》是中国近代历史上首部摆地摊经验技巧大学,是中国上下五千年历史中首本无本创业的书。由前无古人,后无来者的中国近代著名学者,学家,教育学家,经济学家,著名无产主义者庄登云呕心沥血18载创作完成,这本武功秘籍共18章287页38万字,它覆盖了摆地摊从零到成功所涉及到的一切方面,也根据不同的摆摊人群规划了适合的赚钱方式。

有人早在2011年就发帖问:城市地摊财富秘籍,是不是骗人的啊?回答者写下将近400字的回帖,“别什么都用骗人二字来理论,不管别人怎么说反正作为买过这本书的人来讲,我始终坚持最真实的一点吗,我花80块钱所获得的远远不止是一本书。”

所以他还在十年后,收获了笔者的一次围观。

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自媒体是上一个风口上的宠儿,地摊经济的出现,让从业者嗅到了跨越阶 级的机会。此时转行,时机恰到好处,而且他们会营销,会搞内容,普通一个煎饼能写出七种不同文案,天天更换。

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看完这本书,会让人产生一个想法,此时地摊经济无比火热,但却很少有人能看到此神作,并且还具备实际摆摊经验。

所以,如果能找到一帮资深摆地摊人士,是有机会组建成一个完整的团队:

然后打广告,开设地摊学院,并率先制定行业标准,准入和退出机制!同时组建地摊供应链体系,大数据管理!让学员摆摊供货无忧,广告语就是,地摊,不止是地摊!

段子手们为了抖机灵,他们绞尽脑汁的编排,这在给自己带来不少流量和关注的同时,也走在了宣传地摊经济这条正确的路上。

04 他们早就行动起来了

安顺,贵州的一座普通地级市。旅游业是这里的经济支柱,黄果树瀑布是它的名片。但疫情却造成了第三产业暂时停摆,地摊经济来临前,生活在这里的人该如何自救?

4月28日,天气阴冷。在国企工作的向洁下了班,就赶忙拿出手机,编辑了一条朋友圈:我要在旺客隆超市门口卖耳环,快来光顾哈。半个小时候后,她在底下评论道,“是的,摆地摊。”

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坐在椅子上,向洁打量着眼前的夜市,她对面是一个公共厕所,旁边麻辣烫店的味道能传出好远。她一边咽着口水,一边心里暗暗数着来往的人流。晚上23:00收摊后,这条街上有超过5000人来往。

向洁耳环进价是2元—3元,在微信上的渠道采购的,售卖的价格10元-15元,她经营了36天,平均每天营收在200元—300元。摆地摊赚的钱,超过了她3000元的月薪。而这条街上,有超过30个这样的摊位。

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摆地摊对下沉市场的人们来说,真的是一个好生意。向洁售卖的耳环价格与网上相差无几,而且可以让顾客在地摊上看到实货,对比质量。经营成本很低,没有摊位费,只需要把垃圾自行处置。

尤其是地摊经济成为一个社会热潮后,向洁敏锐的发现,近几天的人流更多了,营收也增长了将近百元。

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地方政府在这次浪潮中,扮演了重要的角色。除了顺势让地摊经济的发展没有阻碍,还充当了一次观察者。

我们复盘以后发现,向洁摆地摊的36天里,没有遭受过一次驱赶,而她这样的行为,也完全是自发的。在她的认知里:那里有很多饭店,所以摆摊效果会很不错。

人群来来往往,穿着烧烤店的浓烟而过。红光满面的饭店老板、热情四溢的小摊小贩、卸下口罩溜达的行人,他们共同组成了这个国家最真实的景象,积极、阳光,没有被疫情打倒。

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向洁的朋友常会来地摊上帮忙,她每次都会在收摊后,请朋友在旁边的夜市上喝一杯,赚到的钱立马花了出去。这不是个孤立的情况,与她类似的小镇青年还有很多。他们不用面对一线城市咄咄逼人的压力,更愿意把“人间烟火”当做生活。

地摊经济作为一颗棋子落下来,有力的带动了一个经济循环。厂家——微信(渠道)——地摊经济——各个行业。这其实是一个长期的商业现象,向洁她摆摊的这条街,曾是安顺市著名的夜市一条街。在给我们给城市美颜前,夜夜都热闹非凡。

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此时,地摊成为一个社会现象,能让我们真正的去理解“北上广只是这个国家的幻象,下沉市场才代表了真相”。不管是人们对于上个世纪的怀旧也好,企业蹭热点营销也罢,即便编排出各种段子,但确实有人真实的获利了。

如果不是地摊经济的大火,互联网很难去记住一些关于普通人的生活,在越来越冷漠一线城市,那些它们掌握的热搜里,从不会出现“早有早市,晚有夜市,周有赶场,逢节有集,年年有会。”而我们国家的本质和内涵,其实藏在了普通人的衣食住行里。

这是声色并茂,可以用视觉、听觉、嗅觉去感受的民族韧性:面对困难的最好的办法,就是自己战胜它。

本文来自阿尔法工场研究院”(ID:alpworks),经授权后发布,本文观点不代表安珀新消费立场,转载请联系原作者。